Valorização contínua
A estratégia vencedora da Habitasul em Jurerê
Internacional
O grupo gaúcho Habitasul, há
mais de 20 anos, prepara a infra-estrutura de Jurerê
Internacional, condomínio de alto luxo em Florianópolis,
em uma área de 500 hectares no norte da Ilha de
Santa Catarina. O conceito explorado no local é
a qualidade de vida, e para isso, um master plan delineia
a evolução do empreendimento e a oferta
comercial. "Não fazer isso seria o mesmo que
dar um tiro no pé, pois é isso que nos garante
rentabilidade; não vendemos imóveis, vendemos
qualidade de vida", diz Ricardo Cotrim, diretor de
marketing.
A área hoje é uma das mais valorizadas do
país, comparável às regiões
nobres de São Paulo. O preço do metro quadrado
varia de R$ 850 (terrenos do Morai Ville, empreendimento
focado em ecologia, passeios, ciclovias, fontes naturais
de água, sem fios aparentes e totalmente arborizado)
a R$ 10 mil (área útil do edifício
Il Campanário, hotel-residência em construção).
Segundo Cotrim, a valorização é contínua
e nos últimos anos houve grande avanço de
vendas. "Não temos o que reclamar, o verão
2005/2006 foi o melhor de nossa história em termos
de comercialização."
Tanto moradores quanto investidores vêem como principal
atrativo do empreendimento a qualidade de vida, principalmente
no que se refere a sofisticação, natureza
exuberante, disponibilidade de serviços, tranqüilidade
e segurança. "Isso significa deixar o carro
na frente da casa, todas sem muro, levar os filhos à
escola a pé e ir ao shopping também caminhando,
num condomínio à beira mar e a 15 minutos
do centro", diz Cotrim. Os clientes se dividem em
três tipos: morador da cidade ou região,
turista e investidor, em geral pessoas de Florianópolis,
São Paulo, Curitiba e até mesmo europeus
e americanos. O investidor compra já no lançamento
e vende depois de pronto, procurando valorização
e rentabilidade.
A rentabilidade é garantida principalmente pela
oferta controlada de lotes e imóveis. Enquanto
o plano diretor de Florianópolis permite uma densidade
de 143 habitantes por hectare, em Jurerê Internacional
convivem atualmente 91 habitantes por hectare. A média
final, no entanto, será de 45 por hectare, pois
os 60% da área total ainda não comercializada
terão uma ocupação de 26 habitantes
por hectare. Outra estratégia da empresa é
a presença permanente em seus empreendimentos.
Os serviços de água e esgoto - o único
local do Brasil com redes a vácuo - são
prestados pela própria Habitasul, que também
é proprietária das áreas comerciais
(open shopping, supermercados, restaurantes e escolas).
